事業撤退判断｜あなたならどうする？

あなたは新規事業のプロジェクトリーダー。半年かけて開発してきたプロダクトについて、直近の市場調査で当初想定していたニーズとのズレが判明した。予算の大半は既に投じ、チームは高い士気で開発を続けている。来週の経営会議で今後の方針を求められている。

あなたならどうしますか？

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最善の対応：D　中止・縮小継続・ピボットの複数案を根拠付きで示し経営陣と判断する

中止提言は明快ですが単一解に絞ることで他の可能性を切り捨て、ピボット提案は検証不足の独断になりがちです。複数シナリオを根拠とともに提示する対応は、判断の速さより質を優先し、チームの資産と経営陣の視点の両方を活かせる点で優れています。

A．市場調査データを根拠に中止を提言する主体性 ●●●○
データに基づく判断は説得力がありますが、蓄積した技術やチームの学びを活かす道を検討せず終わらせると、次の挑戦への意欲を削ぎ、優秀な人材の離脱を招きかねません。
B．自分の判断でターゲットを変えたピボット案を提案する主体性 ●●○○
前向きで建設的ですが、ピボット先の検証がまだ浅い段階での提案は希望的観測に見えやすく、同じ轍を踏むリスクを経営陣に見透かされる恐れがあります。
C．追加の市場調査期間を要求し判断を保留する主体性 ●○○○
拙速な決断を避ける姿勢自体は理解できますが、投資が延びるコストと機会損失への説明が伴わないと、単なる先延ばしに映り信頼を損ねます。
D．中止・縮小継続・ピボットの複数案を根拠付きで示し経営陣と判断する主体性 ●●●●
結論を一つに絞らず判断材料を構造化して渡す対応です。自分の考えが弱く見えるリスクはありますが、チームの資産や経営陣の視点も織り込め、意思決定の質自体を高められます。

キャリアカ的ヒント：難しい局面でどう判断材料を示したかは、周囲の信頼という形で自分のキャリア資産に積み上がります。