数字の作り方｜あなたならどうする？

あなたは法人営業の中堅担当。四半期末まであと3日、上司から『来月納品予定の案件を今期中に検収完了したことにして計上してほしい』と非公式に頼まれた。顧客とは良好だが品質確認はまだ終わっていない。

あなたならどうしますか？

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最善の対応：D　顧客には正直に相談し、社内には正式な決裁プロセスを提案する

断る対応は誠実でも代替案がなく関係を損ない、匿名相談は正しくても期限に間に合わない恐れがあります。顧客と社内の両方に実情を開示し正規の手続きで判断を仰ぐ対応は、時間を使う分だけ不正リスクと関係悪化の両方を同時に避けられる点で優れます。

A．上司の指示通り顧客に前倒し検収をお願いする主体性 ●○○○
目標達成と上司の信頼維持には直結します。ただ品質未確認のまま計上すると、後日不具合が出た際に顧客信頼と会計の健全性を同時に失う重いリスクを抱えます。
B．明確に断り、今期は未達として正直に報告する主体性 ●●●○
不正リスクを避ける誠実な対応です。ただ代替案を示さず拒否するだけでは、上司との関係がこじれやすく『協力しない人』という印象だけが残りかねません。
C．経理やコンプライアンス部門に匿名で相談し判断を仰ぐ主体性 ●●○○
社内ルールに則った確認は大切ですが、匿名相談は判断が出るまで時間がかかり期末に間に合わない恐れがあります。誰が動いたか分からず関係修復の機会も失いがちです。
D．顧客には正直に相談し、社内には正式な決裁プロセスを提案する主体性 ●●●●
顧客の意向と品質の両方を確かめてから計上の是非を判断できる点が強みです。時間はかかりますが、不正会計のリスクを避けつつ上司の目的にも応える道を探れます。

キャリアカ的ヒント：期末の数字の作り方より、取引先や社内での誠実な対応履歴こそが、後に自分を支える評価材料として積み上がります。